雙巨頭雄踞，麻辣燙新銳品牌應(yīng)該怎樣突圍？

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麻辣燙品類如今已經(jīng)形成了雙足鼎立的態(tài)勢，張亮麻辣燙、楊國福麻辣燙這兩個巨頭遙遙領(lǐng)先于其他品牌。

在兩大巨頭之后，眾多的麻辣燙新秀也在崛起�？墒牵�要成為下一個楊國�；蛘邚埩辽踔脸�越他們卻非易事，麻辣燙品牌們應(yīng)該怎樣突圍呢？

文章看點：

1.麻辣燙品類的前世今生，以及和東北人的關(guān)系。

2.麻辣燙為什么形成了“雙寡頭”競爭格局？

3.麻辣燙品類遇到哪些發(fā)展瓶頸？

4.該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者又有哪些突破點？

天冷了，來一碗又麻又辣的麻辣燙，立馬渾身冒汗，那滋味就一個字“爽”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進入十月，廣州、深圳、長沙、武漢、南京等地，麻辣燙都占據(jù)著美食消費熱榜的前列。

不過觀察君發(fā)現(xiàn)，麻辣燙領(lǐng)域除了來自哈爾濱的楊國福、張亮這兩位大神，門店均超過5000+，其余再無一家超過千店的品牌。

為什么發(fā)源于四川的麻辣燙，卻被東北人給統(tǒng)治了？原本不起眼，人均一二十元的路邊攤品類，如何孕育出年入幾十億的連鎖大牛？為什么楊國福、張亮之外，品牌新秀很難突圍？麻辣燙品類未來走勢如何？

本篇我們就來深入剖析一下麻辣燙江湖。

1

麻辣燙品類概貌

起源于四川，卻被東北人發(fā)揚光大

麻辣燙顧名思義是麻辣味型，以燙為烹飪方式的一種特色小吃，最早起源于岷江之濱四川省樂山市牛華鎮(zhèn)，最初是船工和纖夫創(chuàng)造了這種吃法。他們拉纖之余，在江邊壘起石塊，支起瓦罐，就地取材，放入海椒花椒等調(diào)料，涮而食之，這樣的吃法不但能果腹還可驅(qū)寒祛濕。

正因為簡便易行，這種吃法很快便在江邊傳了開來。碼頭上的小販看到其中商機，便將菜品和爐具加以改造，置于挑擔(dān)兩頭，邊走邊吆喝，江邊、橋頭賣勞力的老百姓便成了挑擔(dān)商販的常客。后來，麻辣燙也漸漸從江邊被帶到了岸上。

早期正宗的麻辣燙是把肉和菜都串在竹簽上，放進滾燙的紅湯中燙煮熟，吃的時候，把食材從竹簽上捋下來放到碗中，而現(xiàn)在的麻辣燙已經(jīng)將此步驟省略，店家直接將食客選好的食材燙熟用碗盛放上桌。

這里不得不科普一下麻辣燙、串串、冒菜、火鍋的區(qū)別，實際上，它們同屬一大家子，麻辣燙是串串、冒菜的前身，串串與火鍋則是孿生兄弟，冒菜又是火鍋的一人食版，它們關(guān)系可謂剪不斷理還亂。

觀察君根據(jù)網(wǎng)上信息整理出了麻辣燙、火鍋、冒菜等的區(qū)分圖，這張圖分別從是否帶湯、是否帶簽、烹飪方式給它們做了區(qū)分。

從這張圖可見，如果不是深諳川渝美食的人，一般人還真不一定分得清楚他們的差別。這也是中華美食的博大精深，每一個細分品類都有其擁躉和各自的生存土壤。

回到麻辣燙品類上來說，它也是經(jīng)歷了一段比較長時間的發(fā)展歷程。

1、2015-2017年是品類頂峰，2020至今進入平穩(wěn)期

像很多其他特色小吃的發(fā)展歷程一樣，傳統(tǒng)麻辣燙市場的發(fā)展也經(jīng)歷了從地攤到排擋，再到店面的經(jīng)營過程。觀察君分析后發(fā)現(xiàn)，麻辣燙的進化歷程是以市場為中心，在消費者的多元需求下不斷進化的。

隨著人們生活水平的提高，地攤式麻辣燙因其工藝簡單、菜品品種及口味單一、就餐環(huán)境差、只能吃菜不能品湯，甚至食品安全都成問題，漸漸的，這些地攤式麻辣燙經(jīng)營者逐漸被勇于變革的經(jīng)營者所取代，相應(yīng)的，一批環(huán)境好、口味豐富、服務(wù)到位的新派麻辣燙店應(yīng)運而生。

此外，麻辣燙的產(chǎn)品形態(tài)也經(jīng)歷了幾次變革，比如鍋底由紅湯變骨湯，大鍋燉改為小鍋煮，按串賣到自選論斤賣等。與此同時，品類愈加細分，出現(xiàn)了碗裝麻辣燙、砂鍋麻辣燙、火鍋麻辣燙、串簽麻辣燙、麻辣拌、麻辣燙面等。

縱觀整個麻辣燙行業(yè)的發(fā)展歷程，觀察君發(fā)現(xiàn)自2008年開始，麻辣燙品類就進入了品牌競爭階段。2015-2017這三年是品類爆發(fā)期，從百度搜索指數(shù)的走勢可以清晰看出來，隨著頭部品牌快速跑馬圈地，市場集中度越來越高，麻辣燙品類規(guī)�；�趨勢也越來越強。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年10月，全國麻辣燙相關(guān)企業(yè)（存續(xù)狀態(tài)）共有17.4萬家，今年新企業(yè)注冊量為2.9萬家，相比前幾年明顯放緩。從以下圖表中能看出，2018年-2019年間，麻辣燙相關(guān)企業(yè)注冊量連續(xù)兩年突破4萬家，年注冊量十年漲了7倍。2020年開始進入平穩(wěn)期，整個品類熱度開始逐漸降溫。

同時，《中國餐飲品類與品牌發(fā)展報告2021》數(shù)據(jù)顯示，2020年尚在營業(yè)的麻辣燙品牌有60%創(chuàng)立于近十年，其中2014-2018年這五年間占比最多，達總體的39.8%，2015年占比11.3%更是達到了頂峰。

2018年之后，麻辣燙新創(chuàng)品牌的數(shù)量明顯開始下降，2020年更是跌到了0.3%，為近十年最低。麻辣燙市場的創(chuàng)業(yè)熱情稍顯低迷，新入局的品牌越來越少。

不過始終不能否認(rèn)的是，曾經(jīng)的麻辣燙是爆紅過的，而它的幕后推手卻不是川渝人士，而是一群東北人。

2、麻辣燙品類繁榮背后，東北人是幕后推手

雖說是地地道道的四川風(fēng)味，但江湖上傳言，是東北人統(tǒng)治著麻辣燙江湖，其實這也還是有一些道理在的。

彼時，麻辣燙開始從川渝地區(qū)傳至全國各地，當(dāng)然東北也不例外，不過口味依舊是麻辣風(fēng)味，事實上并不適合不太能吃辣的東北人們，后來東北人把麻辣燙口味改造得更具普適性了。這是麻辣燙得以在東北生存的根本原因。

融入骨湯來代替紅湯，降低辣度和油膩，還加入了北方人獨愛的靈魂麻醬，而麻醬帶來的熱量又非常適合寒冷的北方補充能量。就這樣，麻辣燙在東北盛行起來了。

楊國福就是這第一個吃螃蟹的人，他將牛骨高湯融入鍋底，還加入了全脂奶粉和冰糖，最終調(diào)制出奶白色、咸中帶甜的湯汁，讓麻辣燙不僅能吃，還能喝湯，徹底顛覆了川式麻辣燙。

其次，品類的崛起與當(dāng)時東北的時代背景有莫大的關(guān)系。麻辣燙與米線、沙縣小吃一樣，都誕生于90年代，那個時代東北大批的職工下崗失業(yè)，走向街頭，他們最終選擇技術(shù)和資金門檻相對較低的餐飲項目再就業(yè)。而麻辣燙這個品類操作起來簡單，價格平價，又適合寒冷的北方，于是麻辣燙也就順理成章成了很多東北人創(chuàng)業(yè)的首選。

再者，產(chǎn)業(yè)集群的助力讓麻辣燙走向全國。產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機構(gòu)等組成的群體。

就比如全國85%開打印店的都是來自湖南新化，國內(nèi)八成的民營醫(yī)院都是莆田系，全國超九成的雞公煲店老板都是莆田人，還有把包子、湯包做成全國大連鎖的，都是安徽安慶懷寧縣人一樣。

把麻辣燙開成大連鎖的人，大都是來自哈爾濱一個人口不足58萬的賓縣。除了楊國福、張亮，還有汆悅麻辣燙、馬玉濤麻辣燙、鴻興源麻辣燙等品牌，而且據(jù)說這些麻辣燙連鎖品牌或多或少都與楊國福有些“沾親帶故”的關(guān)系。

在這3大驅(qū)動力的助力下，麻辣燙在東北風(fēng)靡起來，麻辣燙店越開越多。隨后東北人又將麻辣燙店開向了全國，而楊國福、張亮就是品類里最強的兩個頭部品牌。

2

麻辣燙市場格局

雙寡頭競爭格局已成，馬太效應(yīng)明顯

楊國福、張亮有多強？截止2021年10月，楊國福門店5800+家，張亮5400+，加起來有1.1萬+家，幾乎遍布各個城市的大街小巷。他倆門店總數(shù)已經(jīng)超過進入國內(nèi)市場33年的連鎖巨頭肯德基，單個品牌門店數(shù)還多過麥當(dāng)勞。

而他倆之外，至今還沒有一個品牌門店超過一千家。觀察君整理了一份全國麻辣燙門店數(shù)量top20的品牌榜單，如下圖，從中我們能清晰窺探出麻辣燙江湖的市場格局。

毫無疑問，“楊張”占據(jù)麻辣燙品類的絕對優(yōu)勢，形成雙雄爭霸的格局。品牌門店高度集中背后也有這樣一個事實：麻辣燙市場規(guī)模已突破千億，但連鎖化率并不高�！吨袊�餐飲品類與品牌發(fā)展報告2021》數(shù)據(jù)表明，2020年，門店數(shù)在5-49家的品牌占比為55.4%，而門店數(shù)在500家以上的品牌占比僅有6.9%。

可見麻辣燙市場馬太效應(yīng)明顯，市場格局已定，基本上呈現(xiàn)出三個陣營：

第一個是楊國福、張亮的大牌門店，占全國門店總數(shù)的約三十分之一；第二個是除了“楊張”之外的其他品牌連鎖門店，規(guī)模跟“楊張”差距明顯；第三就是大量小散亂的夫妻老婆店、小型創(chuàng)業(yè)店，幾乎占據(jù)一半市場。

而從門店的分布區(qū)域和新創(chuàng)品牌的角度，麻辣燙市場格局又有以下兩個特點：

1、東北誕生了最多麻辣燙品牌，門店數(shù)占全國三成

從全國范圍來看，東北地區(qū)是麻辣燙企業(yè)數(shù)和門店數(shù)最多的地區(qū)。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有麻辣燙相關(guān)企業(yè)共31萬家，東三省相關(guān)企業(yè)數(shù)量總和占到了全國的29%，其中吉林、黑龍江分別以3.65萬家、3.68萬家排名全國前兩位。

從上述top20榜單里也能看出，發(fā)源地一欄中，哈爾濱出現(xiàn)的頻率最高，楊國福、張亮自不必說，還有發(fā)家于吉林長春的川天椒麻辣燙，來自黑龍江的馬玉濤麻辣燙，還有來自哈爾濱的湯火功夫麻辣燙、秀海福麻辣燙、鑫龍福麻辣燙等。

除了東北三省，內(nèi)蒙古的麻辣燙增長也很出人意料。去年（截至2020年8月11日）相關(guān)企業(yè)的數(shù)量是0.8萬家，今年沖到2.23萬家，相當(dāng)于一年時間新增了1.43萬家麻辣燙相關(guān)企業(yè)，增長率為178%。去年沒有登上區(qū)域分布top10榜單，今年一下子躋身前三。與此同時，安徽以1.2萬家的數(shù)量跌出前十。

2、品牌新秀難突圍，和頭部差距明顯

近年來，誕生了不少新晉麻辣燙連鎖品牌，它們并非都發(fā)家于東北，但利用差異化定位也均取得可觀的成績。

風(fēng)頭最勁的是上海覓姐麻辣燙，2017年成立，3年多時間，以門店數(shù)700+家的規(guī)模躋身麻辣燙品類的規(guī)模第三；還有上海的小蠻椒麻辣燙，專注外賣領(lǐng)域，先后斬獲番茄資本、絕了基金、啟賦資本等多輪融資，成為滬上麻辣燙O2O品牌第一。紅餐品牌研究院數(shù)據(jù)顯示，它家外賣單店月銷高達3200+，楊國福和張亮都只有1800單左右。

小谷姐姐創(chuàng)新定位麻辣拌也一炮而紅，門店發(fā)展迅速，去年年底只有300+家門店，如今已經(jīng)增長至500+家。

背后還有一眾后起之秀，江蘇的王貴仁，聚焦細分的砂鍋麻辣燙，也成為“一方諸侯”，在江蘇、安徽做得風(fēng)生水起。此外還有杭州的吉阿婆麻辣燙、武漢的徐記愛情麻辣燙、重慶的椿林麻辣燙、廈門的親愛的麻辣燙等。但這些品牌新秀與楊國福、張亮的差距仍然非常大。

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本文轉(zhuǎn)載自：紅餐品牌研究院 艷子
http://www.canyin88.com/zixun/2021/10/21/84925.html

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