42歲下崗女工注定悲慘？徐桂芬用“百億鹵味帝國”告訴你答案！

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徐桂芬的傳奇經(jīng)歷，書寫了一部中年下崗女工翻盤史，也詮釋了什么才是“乘風破浪的姐姐”。

又一個被“吃貨”送上寶座的億萬女富豪來了！

1993年，一個42歲的下崗女工自籌1.2萬元，靠一個爐子、一口鍋開啟了“鹵菜事業(yè)”；如今，這份鹵菜事業(yè)已經(jīng)從一個攤位成長為市值超過75億的“鹵菜帝國”。

她的名字，叫徐桂芬；這個鹵菜帝國，就是遍布大街小巷的“煌上煌”。

根據(jù)6月22日收盤價23.27元/股計算，徐桂芬家族已正式踏入億萬富豪行列。

僅在2019年上半年，煌上煌營業(yè)收入達到11.69億元，這一數(shù)字相當于2017年的全年業(yè)績。同時，現(xiàn)在煌上煌在全國擁有3000多家店，每年新店增加不少于800余家。

徐桂芬的傳奇經(jīng)歷，書寫了一部中年下崗女工翻盤史，也詮釋了什么才是“乘風破浪的姐姐”。

1 前半生的“兩起兩落”

其實，煌上煌的創(chuàng)辦并不是她第一次“逆襲”。

1951年10月，徐桂芬出生在一個并不算拘謹?shù)募彝ィ弘m然兄弟姐妹八個，但因為老爸在蔬菜公司任職，在那個物質(zhì)匱乏的年代，家里從沒為食物發(fā)愁過。除此之外，母親每月也有3元工資補貼家用。

但在特殊時期，父親突然成了“牛鬼蛇神”。

被關(guān)進“牛棚”的父親每日叫苦不迭，家里的蔬菜成了奢望。那時候，家里大小10張嘴，全靠母親3元工資撐著。眼看著，母親的頭發(fā)越來越白。

那年徐桂芬15歲，已經(jīng)到了懂事的年紀，家道“中落”讓她動起了賺錢養(yǎng)家的心思�？墒亲鳛橐粋�小姑娘，也不能去車站賣力氣，能干什么呢？

她靈機一動，想到雖不能賣力氣，但可以在賣力氣的人堆里賣大碗茶！很快，南昌火車站旁邊出現(xiàn)了一個賣茶姑娘。

徐桂芬每天一手提著水壺，一手端著茶碗，在大街小巷不停穿行。每碗茶賣一分錢，一天下來總能掙個三五毛。這對于已經(jīng)“揭不開鍋”的家庭來說，算是解了燃眉之急。

然而，賣茶的日子沒過多久，“我們也有一雙手，不在城里吃閑飯”的號召就來了。

17歲那年，徐桂芬來到了奉新農(nóng)村接受勞動改造。在那里，她過上了農(nóng)婦的生活：下田插秧、下地種菜、上山砍柴……

在這里，徐桂芬一待就是5年。從小沒吃過這份苦的她身體日漸消瘦，病也越來越多。好在當時有“下鄉(xiāng)青年生病可以申請回城”，于是母親四處托人，總算為她弄到了一個回城指標。

1973年，徐桂芬回到了南昌。

·   上世紀的南昌街頭

命運就像跟她開了個玩笑。在徐桂芬的青春期里，家庭的不幸和國家的苦難結(jié)伴掠過，還未長大的她便見識了命運的殘酷。

但是回到南昌后，命運第一次給了她一點甜頭。

1976年，父親單位補員讓徐桂芬有了第一份固定工作——到蔬菜公司下屬一個菜市場當營業(yè)員。

這是個苦差事，不光每天與爛菜葉子、蒼蠅蚊子打交道，還要從天亮干到天黑�？尚旃鸱覅s非常喜歡這份工作，總是熱情地吆喝，主動招攬顧客。長此以往，她的菜總是比別人賣得好，賣得快。

這是她第一次展示做生意的天賦，后來這個天賦幫她達到了難以想象的高度。

1979年，她被調(diào)進南昌市肉食品公司，1984年又被任命為門市部經(jīng)理。就這樣，徐桂芬又經(jīng)歷了一段順風順水的日子，來到了上世紀90年代。

伴隨著“心若在，夢就在，大不了重頭再來”的歌聲響遍大街小巷，徐桂芬也沒有躲過下崗潮，42歲的她在1993年正式下崗。

在并不長的前半生中，徐桂芬經(jīng)歷了兩起兩落。然而坎坷的命運并沒有擊垮她，反而讓她愈發(fā)堅韌。

2 出攤！故事才剛剛開始！

既然“鐵飯碗”端不成，干脆橫下一條心，趟出一條自己的路！

當時，南昌的鹵菜市場主要由溫州人和潮州人壟斷，溫州人的鹵菜雖然品種豐富，但味道清淡，而潮州人的鹵菜品種較為單一，徐桂芬發(fā)現(xiàn)了商機，決定集兩者的長處來做鹵菜。

下崗這一年，徐桂芬東拼西湊，拿出了自己的所有家當——1.2萬元。她用這筆錢在南昌繩金塔附近開了一家名為“煌上煌烤禽社”的店面。8平方米的鋪面，外加兩三個店員，徐桂芬的創(chuàng)業(yè)之旅就這樣開始了。

·   如今的煌上煌已經(jīng)頗具規(guī)模

萬事開頭難。在開店初期，徐桂芬就遭遇了鹵菜師傅不辭而別的痛楚，這讓本就客人不多的鹵菜店雪上加霜。

這件事讓她開始重視專利技術(shù)和鹵菜的質(zhì)量。在此后的時間里，她不斷學習走訪和收購配方，讓煌上煌鹵味菜的口味不斷改進。

之后，她取各家之所長，在醬鴨中加入了草果、黨參等30多味中藥。為了調(diào)研市場，她親自拿著醬鴨到街頭請路人試吃，再根據(jù)反饋進行改進。就這樣，她研究出了拳頭產(chǎn)品“皇禽醬鴨”。

皇禽的問世為徐桂芬打開了突破口，從此之后，煌上煌有了清晰的市場定位，也有了回頭客。通過食客們口口相傳，漸漸的，徐桂芬的鋪面門口排起了隊。

在之后的過程中，徐桂芬就是在不停地解決困難，一點一點地付出。她的“煌上煌烤禽社”逐漸被南昌人認可，成為百姓家平日用餐、節(jié)日聚會、待客宴請時不可缺少的一道主菜，完成了原始積累。

徐桂芬不光重視口味和質(zhì)量，在營銷方面，她也是那個年代的“天才”。

1998年，長江流域發(fā)生特大洪災(zāi)，全國都在抗洪救災(zāi)。此時的徐桂芬順勢推出了“抗洪救災(zāi)，七折義賣”的活動，將3天活動所得全部捐給災(zāi)區(qū)。

后來在回憶起這場活動時，她說：“黑壓壓的顧客就擠到我的門口來，購買我的產(chǎn)品，嘴巴還念著：我們不僅嘗到了煌上煌的美味，還為我們的災(zāi)區(qū)獻上一份愛心，值！雖然這個義賣3天賠去了10多萬塊錢，說心里話有點心疼，但是這個廣告效益是用這些錢根本就買不到�！�

很快，煌上煌占據(jù)了南昌乃至江西鹵味企業(yè)的頭把交椅。

不過，徐桂芬還有更大的野心等著去實現(xiàn)。此時，她的目光早已超出了江西，看向了全國。

3 中國鹵味第一股上市！

曾有記者在手記里寫過對徐桂芬的印象——

“做事雷厲風行，說干就干；說話直來直去，從不拖泥帶水；性格率真豪爽，能屈能伸；敢愛敢恨，獎罰分明。”

這樣的性格，幫助她將煌上煌帶到了全國人民面前。

從1995年起，煌上煌開始了連鎖經(jīng)營。僅過了3年，連鎖店就發(fā)展到了130多家。這些門店不光在全國開枝散葉，還為徐桂芬?guī)�來�?357萬元的銷售收入。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，徐桂芬還從“源頭”下手，搞起了養(yǎng)殖業(yè)�；蜕匣徒�立了300多個村級畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，加工的農(nóng)產(chǎn)品包括豬、牛、羊、兔、鴨、雞、鵝、水產(chǎn)、蔬菜等。

煌上煌與絕味和周黑鴨并稱“鴨脖三杰”，但配置如此齊全產(chǎn)業(yè)鏈的，只有徐桂芬的煌上煌。

在與農(nóng)戶簽訂合同的時候，徐桂芬不光會負責農(nóng)戶的銷售渠道，還能向農(nóng)戶提供優(yōu)良種苗、標準飼料、養(yǎng)殖技術(shù)，以及宰殺基地和冷藏設(shè)備。在這條“雙贏”的策略里，她帶動6.8萬農(nóng)戶走上富裕之路。

2007年，經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)評價，煌上煌品牌價值就已經(jīng)達到34.62億元。2012年9月，煌上煌作為醬鹵第一股登陸了中小板。

徐桂芬說，這是她的第二次創(chuàng)業(yè)。

2016年，煌上煌市值漲到120億，徐桂芬全家身家也一舉突破70億。

有記者評價道，煌上煌之所以能從一家小小的鋪面變成“鹵味帝國”，與徐桂芬踏實勤勞的性格有很大關(guān)系。

“她說話從來不會拐彎抹角，只要開口講話那就是直奔主題、就事論事，一般不了解和不熟識她個性的人。在煌上煌的食堂里，也能看到她與員工們一同津津有味地吃著公司的大鍋菜�！�

是的，踏實肯干就是徐桂芬的標簽。如今，雖然她的身家超過億萬，但都是一只鴨子一只鴨子賣出來的“辛苦錢”。

不過，說起以后的目標，這個勤勞的女強人依然“難言滿足”：“我希望，把我們的煌上煌打造成中國第一品牌！”

頓了頓之后，她又對記者說道：“為振興中華民族食品工作做出我們的貢獻！”

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本文轉(zhuǎn)載自：環(huán)球人物雜志 隋唐

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