4個(gè)營(yíng)銷技巧，讓年輕人愛上你的餐廳

當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，主要是因?yàn)橄�費(fèi)主體的更迭。一群充滿活力的年輕人開始占據(jù)主導(dǎo)地位，為市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境注入了新鮮的血液。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)擁有世界上最龐大的Z世代人群，人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.6億人。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，該如何打動(dòng)他們就成了品牌首要面對(duì)的問題。 

01 Z世代的群體特征

Z世代是美國(guó)及歐洲的流行用語，主要指在1995-2009年間出生的人，品牌要想搶占其心智首先需要了解洞察這代人的習(xí)慣、喜好。

首先Z世代是被科技產(chǎn)物影響很深的一代人，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的“原住民”，在便捷的數(shù)字化環(huán)境下長(zhǎng)大，在資源的獲取和利用、學(xué)習(xí)與思考、多元化吸收與包容、創(chuàng)新力方面尤為突出。

其次Z世代不同于父輩的艱苦環(huán)境，生長(zhǎng)在比較富裕的成長(zhǎng)環(huán)境，有著更開闊的視野和更開放的心靈，對(duì)于未來有著很高的自信心，因此消費(fèi)意愿也更加強(qiáng)烈。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)到6.5萬億美元的規(guī)模，其中一半以上的消費(fèi)額是95后創(chuàng)造的。

還有Z世代性格特征也有其獨(dú)特的一面，在喜歡的事物上樂于嘗試，敢于爭(zhēng)取，在工作上，既有承擔(dān)重壓的勇氣，也有對(duì)不公平事件直言直語的態(tài)度，自我意識(shí)強(qiáng)烈，不隨波逐流。

如此的生長(zhǎng)環(huán)境與性格特征決定了Z世代群體多樣化的喜好，在社交、娛樂、購(gòu)物等方面，到處都能看到他們的身影，二次元、明星、游戲、音樂、視頻等成為了他們的圈層陣地。

02 Z世代鐘愛的營(yíng)銷方式

品牌為了贏得年輕人的芳心，根據(jù)Z世代的興趣愛好制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

1、獵奇營(yíng)銷 

Z世代樂意接收新奇事物，最明顯就是熱衷于盲盒營(yíng)銷，正如《阿甘正傳》里所說：“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆會(huì)是什么味道。拆盲盒亦是如此，未知與神秘吸引著年輕人的嘗試之心。

旺旺將56個(gè)民族服飾與旺旺經(jīng)典元素結(jié)合，制作了56款盲盒，融入民族元素的外觀加之盲盒的體驗(yàn)感打開了眾多消費(fèi)者的收藏欲和消費(fèi)欲望。

2、萌趣營(yíng)銷 

Z世代雖然享受著科技生活的便利，同樣也承受著快節(jié)奏學(xué)習(xí)工作的壓力，與此同時(shí)品牌就需要為其找尋情緒釋放的輸出口，這也就是趣萌經(jīng)濟(jì)爆火的原因所在，它可以讓品牌更擁有“人”的情感溫度。

趣萌元素與生俱來的親和力、治愈力能夠滿足受眾多元化的情感需求。萌趣公仔IP形象也被更多Z世代用戶喜愛。星巴克貓爪杯剛一上線就被搶購(gòu)一空；大白兔奶茶的絕妙搭配，既滿足了女生對(duì)萌趣事物的喜愛，又猜中了當(dāng)下“奶茶女孩”的心思；更有喜茶開設(shè)萌寵主題店，為其帶了一波不小的流量。

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本文轉(zhuǎn)載自：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷官
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