“番茄炒蛋”撐起一家店，“家常菜”風(fēng)口來(lái)襲？

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“番茄炒蛋”能撐起一家店嗎？在主打“番茄炒蛋”的北京網(wǎng)紅家常菜餐廳決定關(guān)店之后，我們來(lái)做個(gè)技術(shù)探討。

與“番茄炒蛋”類似的，還有“麻婆豆腐”、“辣椒炒肉”等——在“后疫情時(shí)代”，這類受眾廣泛、性價(jià)比高的“家常菜”，熱度正在升溫。

"番茄炒蛋"能撐起一家店嗎？

前一段時(shí)間，范振山選擇退出餐飲業(yè)，關(guān)閉了經(jīng)營(yíng) 6 年的餐廳“媽媽的味道”—— 它曾是北京第一波網(wǎng)紅店，乘大眾點(diǎn)評(píng)而起，主打“家庭菜”，王牌產(chǎn)品“番茄炒蛋”，一年能賣出 10 萬(wàn)份。

“ 番茄炒蛋是否能夠撐起一家餐廳”，卻是一個(gè)值得探討的技術(shù)問題。

據(jù)悉，媽媽的味道客單價(jià) 74 元左右，番茄炒蛋售價(jià) 28 元。在大眾點(diǎn)評(píng)上，消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)最多的三個(gè)描述為：咸甜可選、下飯、雞蛋特別多 。

▪從菜單看，番茄炒蛋沒有特別突出。圖自大眾點(diǎn)評(píng)。

與多位業(yè)內(nèi)人士交流后，觀點(diǎn)嚴(yán)重分歧：

支持派認(rèn)為，番茄炒蛋值得被作為王牌產(chǎn)品來(lái)打造。第一，產(chǎn)品本身味型偏酸，能激發(fā)食欲，且中餐市場(chǎng)在酸味上有空擋；第二，受眾廣泛，全國(guó)上下人人都吃過(guò)；第三，下飯，有一定上癮性，復(fù)購(gòu)有保證。

反對(duì)派則認(rèn)為，這道菜門檻太低，誰(shuí)都能做，誰(shuí)都做得差不多，難以構(gòu)建價(jià)值感，無(wú)法成為一個(gè)餐廳具有護(hù)城河意義的產(chǎn)品。

對(duì)此，你認(rèn)為？

后疫情時(shí)代，“家常菜”會(huì)火嗎？ 

從“番茄炒蛋”延伸開來(lái)，類似的菜品還有“麻婆豆腐”、“辣椒炒肉”等家常菜——在“后疫情時(shí)代”，這類受眾廣泛、性價(jià)比高的“家常菜”，熱度正在升溫，有人已經(jīng)下手：

西貝新快餐項(xiàng)目“弓長(zhǎng)張”，主打 33 道“下飯菜”，也是換個(gè)說(shuō)法的“家常菜”。 

重慶品牌“九鍋一堂”轉(zhuǎn)型，定位從"可以喝湯的酸菜魚"，轉(zhuǎn)為"重慶家常菜"，酸菜魚依舊保留，與其他 40~70 個(gè) sku 一起（店型大小不同，則產(chǎn)品數(shù)量不同），構(gòu)成其新產(chǎn)品線——在這次轉(zhuǎn)型之前，他們的年流水已經(jīng)做到了 8 億。 

為什么他們選擇家常菜？

追究起來(lái)，它代表的是一種行業(yè)分類方法，源自于封建時(shí)代的社會(huì)階級(jí)：宮廷菜、官府菜、家常菜。這意味著它有一定的先天優(yōu)勢(shì)：歷史久遠(yuǎn)、受眾廣泛、價(jià)格親民。

結(jié)合當(dāng)下的行業(yè)現(xiàn)狀，則還表現(xiàn)出“社區(qū)店”、“全時(shí)段”、“高性價(jià)比”等特點(diǎn)——聽起來(lái)正契合了“后疫情時(shí)代”消費(fèi)者對(duì)“性價(jià)比”的 需求  。

▪弓長(zhǎng)張，定位國(guó)民食堂

“模糊”，是當(dāng)下市場(chǎng)中入局家常菜需要解決的核心問題。  

許多人把家常菜=爸爸媽媽爺爺奶奶的味道，然而每個(gè)地方“爸爸媽媽”的味道不同，想要做出品牌，需要更明確的切入點(diǎn)。

梳理市面上的“家常菜”品牌，值得參考的做法有三種：

第一，是圍繞單品做爆款，參考費(fèi)大廚辣椒炒肉；第二，是地域+家常菜，參考九鍋一堂；第三，是食堂，參考深圳的小女當(dāng)家。

幾種方式各有優(yōu)劣。

 1、做單品：記憶點(diǎn)強(qiáng)，但"聽天命"  

當(dāng)下，單品戰(zhàn)略還在起作用，圍繞“單品”誕生的品牌不少：費(fèi)大廚辣椒炒肉，主打“辣椒炒肉”；魚你在一起，主打“國(guó)民下飯菜酸菜魚”；成都品牌百年廚神，主打“三代人的回鍋肉”。

這類品牌的立足之本在于對(duì)單品的重構(gòu)：

費(fèi)大廚辣椒炒肉，從辣椒、豬肉、醬油三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，強(qiáng)調(diào)原料選品，提升口感、價(jià)值感；專門設(shè)計(jì)了一套餐盤，配大勺用于“舀菜湯拌飯”，以提升儀式感，一份賣到 50 塊錢，點(diǎn)單率超過(guò) 90%。 

魚你在一起，將“酸菜魚”大菜小做，配合巴沙魚入華契機(jī)，成功完成酸菜魚的快餐化，主打"下飯"。它改變的不是“價(jià)值感”，而是“場(chǎng)景”，做剛需生意，因此發(fā)展速度極快，全國(guó)門店在 1000 家以上。

“你可以提國(guó)民家常菜的概念，但必須要具體的產(chǎn)品來(lái)托底的，也就是你說(shuō)的爆品。麻婆豆腐又很有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？關(guān)鍵看你怎么去重構(gòu)他的體驗(yàn)價(jià)值�！辈惋嬋艘憬阏J(rèn)為。 

對(duì)于這類品牌而言，選擇的單品壽命與品牌本身的壽命掛鉤，"生命周期"問題需要提前考量——哪怕是火熱如酸菜魚，也很難料未來(lái)發(fā)展如何。 

 2、地域+家常菜：認(rèn)知度高，重合度也高   

離開地域談家常菜，都是耍流氓。 

如果我們?cè)诓煌�城市搜索“家常菜”，通常�?huì)得到不同的結(jié)果——北京有北京家常菜，成都有川菜家常菜，濟(jì)南則有魯菜家常菜。 

舉個(gè)例子，下面這道“藿香家常魚”，對(duì)于北方人而言，可能藿香都沒見過(guò)，更別說(shuō)家常了。

▪ 藿香家常魚，圖自點(diǎn)評(píng)

由于家常菜的模糊性，許多品牌會(huì)加上地域標(biāo)簽，便于消費(fèi)者認(rèn)知。

九鍋一堂就是代表，主打“重慶家常菜”。從大環(huán)境上看，這個(gè)細(xì)分賽道當(dāng)下還沒有代表品牌，存在空缺，正是占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知的機(jī)會(huì)；從其自身基因看，團(tuán)隊(duì)里重慶廚師出身的多，有足夠的能力支撐“重慶家常菜”這個(gè)定位。

目前，酸菜魚的點(diǎn)單率已經(jīng)從 90%下降到 70%左右，毛血旺、辣子雞、水煮肉片等菜品補(bǔ)位，轉(zhuǎn)型后門店?duì)I收良好。

那么，這類品牌是否會(huì)存在異地開店的局限性？聯(lián)合創(chuàng)始人周建軍反問“接受重慶火鍋的難度，難道不比重慶菜大嗎？”

▪ 九鍋一堂新社區(qū)店，圖自九鍋一堂

與地域、菜系直接聯(lián)系，認(rèn)知度提高了，重合度自然也會(huì)提高。西貝與九毛九同做西北菜，菜單自然也有一定的重合度—— 繞不開的牛羊面。

 3、食堂：去特色化，難以抬高的客單價(jià)  

最后一種，則是“食堂”。北京的焦耳食堂，深圳的小女當(dāng)家，以及未來(lái)的“弓長(zhǎng)張”，要做的都是這個(gè)市場(chǎng)。

“去特色化是關(guān)鍵”，   《門頭戰(zhàn)略》作者余奕宏認(rèn)為，“你看小女當(dāng)家，就說(shuō)自己是快餐、簡(jiǎn)餐，有什么特色菜？想不出來(lái)吧。做特色產(chǎn)品，多是為了溢價(jià)，食堂定位注定只能走性價(jià)比路線，客單價(jià)一定低，不需要特色菜�！�

那是什么決定了消費(fèi)者選擇誰(shuí)呢？最終還是拼硬實(shí)力——就像番茄炒蛋，在不同的人手里，就會(huì)發(fā)揮出不同的價(jià)值。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參 小鴨子

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