下沉市場中的潛力品類：逆勢增長的它能成下一個“黃燜雞”嗎？

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在餐飲市場上，誰能準確地抓住爆品的風口，誰就有機會賺得盆滿缽滿。

因此，我們一直在走訪位于三四線的下沉市場，尋找有潛力的品類。

在看到了甏肉干飯這一品類后，我們發(fā)現它具備“火起來”的諸多特征：

群眾基礎好、價格平民、出餐速度快、材料易取、標準化程度高....

米飯可以掛碗？甏肉干飯在抖音爆火

在抖音上，搜索“甏肉（bèng ròu）干飯”，你會發(fā)現這是山東濟寧極具特色的小吃，而且在抖音上火爆：

米飯可以掛碗，手拿著使勁晃晃也不掉米飯粒，大片的肥瘦相間的豬肉還扎著草繩，配上一整根腌好的辣椒，十分吊人胃口。 

大眾點評顯示，在山東濟寧市，整個市有800多萬人口，其中有不少于300家大大小小的甏肉干飯店，大部分餐廳也會提供甏肉干飯。 

據曲阜當地人介紹，到濟寧曲阜的游客有一半以上會品嘗甏肉干飯。 

據了解，甏肉（bèng ròu）干飯是濟寧地區(qū)特色傳統(tǒng)名小吃。

甏是一種盛放食物的器皿。甏肉顧名思義，就像江西瓦罐湯一樣，指的是用甏盛放烹制的肉。 

這種烹飪方式起源于元朝，當時隨著京杭大運河的開通，南方的大米從水路運往北方。當時的人們把用陶器燉出來的肉和大米飯放在一起吃，別有一番風味，于是就逐步發(fā)展為今日的甏肉干飯。 

在今天，甏肉干飯仍被極多數濟寧人所喜愛，是為濟寧首屈一指的小吃。據內參君調查，甏肉干飯實際上濟南名小吃把子肉在濟寧地區(qū)的演化。  

根據傳統(tǒng)魯菜食譜所述，早在清朝時期，魯地即流傳有用草繩捆扎五花肉，加以醬油燉煮而成的把子肉，其味入口即化，香而不膩，目前流傳于魯西、魯南，即現在濟南、濟寧、菏澤、棗莊、臨沂一帶。 

在濟南，快餐品牌超意興有200多家直營連鎖店，據其天橋區(qū)一門店店員介紹，把子肉是門店的熱銷產品，也是老濟南的特色菜，平均每天的銷量占總銷量的四分之一 。 

在傳播上，“米飯可以掛碗”雖然與本身甏肉關系不大，實現程度不難，但為甏肉干飯增加了一個可以擴散的傳播點，厚幾餐飲合伙人吳龍飛認為，這個宣傳點未見品牌大范圍使用，仍很新鮮，可以滿足消費者的獵奇心理。

甏肉干飯風行的2大優(yōu)勢：豐儉由人，高度標準化

在快餐中，金誠張媽媽羊湯驢肉火燒的運營經理郭沂博分析，以肉類為主打單品類戰(zhàn)略的問題是：如果不能去除肉類的油膩感的話，消費者容易吃膩，復購率不高。

北京老字號老家肉餅的老顧客也說，因為肉餅的油膩感太大，所以一般是一個月吃1次。

但實際上，同樣是豬肉制品，甏肉干飯的產品結構十分完備。  

據一位濟南商河人介紹，甏肉干飯不是單吃把子肉，而是可以搭配與甏肉相同烹飪方式的鲅魚、四喜肉丸、油炸豆腐片、蘭花干、青椒、海帶結等幾十種配菜，選擇種類多。 

大眾點評顯示，70%以上的消費者都提到了“多樣的配菜”，“豐盛的搭配”。 

就像麥當勞和肯德基，它們?yōu)榱双@取不同消費層次的顧客，利用“價格歧視”原理，給對價格更敏感的顧客提供可收集的折扣券。

“寡淡隨意，豐儉由人” ，甏肉干飯在產品結構上就可以滿足不同消費層次的消費者：就像安徽小碗菜一樣，對價格敏感的消費者少挑幾樣菜，對價格不敏感的消費者可以多買幾種菜。

在出餐上，由于甏肉和配菜都是提前預制，所以標準化程度極高，出餐速度快，比類似烹飪方式的鹵煮火燒還少一道現場切配的工序。

總的來說，甏肉干飯用的是豬肉的普通部位，相比驢肉火燒，材料當地購買，價格平民。

風口在哪里？快餐市場的4個變化趨勢

從黃燜雞、排骨飯、麻辣燙的發(fā)展來看，快餐小吃的風口相比其他品類要猛烈很多。

甏肉干飯的出現，正好印證了快餐小吃的4個變化趨勢。

1. 主打三線市場，門店人均消費長期在低價位

《2019中國餐飲報告》顯示，三線城市是小吃快餐最大的層級市場。2018年，三線城市小吃快餐門店數量占比為21.5%，在消費升級的趨勢下，僅比2017年下降了0.5個百分點。

目前，小吃快餐品類人均消費主要集中在30元以下價位，2018年這一區(qū)間的小吃快餐門店占比達到87%。 

這意味著，低價實惠是小吃快餐的品類特性，門店人均消費保持在低價位將會是小吃快餐品類的長期趨勢。

而甏肉干飯的不僅產品結構簡單，而且豐儉由人：上能奢侈吃到人均50+，下能節(jié)儉到十多塊吃飽一頓飯。  

2. 小吃快餐風靡的基礎是： 群眾基礎大  

無論是掉渣餅、煎餅果子，還是黃燜雞、麻辣燙，它們能夠迅速在各個城市攻城拔寨的原因是：群眾基礎好。 

就像川菜能夠在全國分布廣泛，是因為四川人人口外移形成的，比如麻辣燙本身起源于四川，隨著四川人走遍全國，麻辣燙也跟著川菜被消費者所熟識。

而魯菜作為四大菜系之首，加上山東本身人口超過1億（東北還有一大部分山東人），甏肉干飯在全國范圍內傳播，尤其是在北方，傳播的基礎好。 

發(fā)源自濟南的黃燜雞就是一個很好的例子。 

3. 食材漲價將是快餐短期最大的問題  

從今年開始，食材漲價將是快餐在短期內面臨的最大問題。  

一方面，據《2019中國餐飲報告》顯示，門店人均消費保持在低價位將會是小吃快餐品類的長期趨勢 ，所以快餐漲價不是易事。 

另一方面，快餐本身是“薄利多銷”的模式 ，相比火鍋、燒烤等品類，毛利要低。像犟骨頭的產品毛利在50%左右。 

因此，外賣成了快餐小吃的另外一個戰(zhàn)場。據和合谷的某門店張店長介紹，外賣已經占了門店的53%的營業(yè)額。 

據靠墻吃大餡蒸餃的聯合創(chuàng)始人王俊穎介紹，在平臺高抽成，共享廚房內商家惡性競爭的情況下，一家外賣店如果能保持十多個點的凈利，就很不錯了。  

4. 品牌化是長期致命問題  

沒有產品壁壘的產品，同質化競爭一定最為惡劣，而最終拼的一定是品牌 。 

就像掉渣餅、小龍蝦蓋飯等品類，產品同質化嚴重，不同品牌之間差異性很小，品牌方根本沒有打造“護城河”的意識，純粹跟風。 

當流量紅利期一過，如果在同質化競爭中存活下來，并保持高復購，將是一個致命問題。

總結 

在餐飲行業(yè)，市場永遠需要新品，以酸菜魚、潮汕牛肉火鍋為例，單個品類的紅利期有限，只有抓住風口的創(chuàng)業(yè)者才可以大賺一筆。

而有潛力品類的特征是相似的，其中的規(guī)律不難掌握，只要求餐飲老板，要永遠保持發(fā)現的眼光。

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本文轉載自：餐飲老板內參 石肆

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