打造爆款的餐廳才能生存，看看這些餐廳怎么做的

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餐廳的菜品越多，顧客越難以選擇。一家能被顧客牢記的餐廳，往往就是因為有突出的單品，也就是流行說的爆品。比如宜家餐廳的瑞典肉丸，價格低廉味道美妙的冰淇淋。傳統(tǒng)大而全的菜單已經(jīng)跟不上潮流，餐廳主打一款爆品，不僅能省事兒，利于后廚標準化生產(chǎn)，還能精準地吸引顧客。

目錄：

案例1 宜家餐廳招牌單品——瑞典肉丸與冰淇淋

案例2 武圣餐館的主打——烤羊腿

案例3 阿五美食的代表——黃河大鯉魚

案例4 烤魚屆的年輕領(lǐng)袖——探魚

案例5 還是烤魚店——江邊城外

總結(jié)

◆◆◆

下面分享五個餐飲好案例

案例1 宜家餐廳招牌單品——瑞典肉丸與冰淇淋

宜家餐廳只是宜家家居商場的一部分，但卻貢獻了不小的銷售額。

在中國，宜家餐廳給宜家家居商場帶來大約10%的總銷售額。2015年，宜家餐廳在中國大約銷售了600萬份招牌瑞典肉丸，賣出1200萬支冰淇淋，接待顧客3100萬位。

去宜家商場你可能不會買家居產(chǎn)品，但很難抵抗宜家餐廳的誘惑。

宜家餐廳在中國推出了15元一份的瑞典肉丸，冰淇淋只需要1塊錢，這是最受顧客歡迎的兩個單品，也成就了宜家餐廳獨一無二的特色。

為了更吸引顧客，將特色發(fā)揮到極致，宜家的瑞典肉丸還擁有不同口味，滿足顧客需求，比如蔬菜丸子，雞肉丸子等。宜家的冰淇淋是市場上單價最便宜的，工作日每個一元，周末兩元。

通過這些物美價廉的特色美食，宜家餐廳延續(xù)了顧客的購物體驗，因為餐廳的存在，人們在宜家商場停留的時間變得更長，消費得也更多。

點評：避免讓顧客陷入選擇矛盾

當面臨的選擇越多的時候，人們越難以做出決定，甚至放棄選擇。

如果餐館提供的菜單種類太多，消費者可能會感到眼花繚亂，最后為了保險起見，一般都會選擇之前吃過的菜品，這樣餐廳提供的多項選擇就變得沒有意義。

很多餐廳忽略了避免讓顧客陷入選擇矛盾的這種心理，比如麥當勞、肯德基等，菜單上的選擇越來越多，對顧客來說卻是一種折磨，一旦選擇的東西不好吃，那么顧客很可能就再也不會光顧。

推出一兩種招牌特色很重要，因為爭取回頭客是所有餐廳的終極目標。

案例2 武圣餐館的主打——烤羊腿

武圣烤羊腿只是一間100平方米的小餐館，但是每天的營業(yè)額卻能達到1.5萬。餐館的主菜就是烤羊腿，選擇2到3斤的羔羊腿，價格定在48元一斤，精準定位了年輕顧客小眾聚餐的需求。

羊腿提前一天腌制，后廚將羊腿統(tǒng)一烤到七分熟的樣子，然后與烤爐一起送到餐桌。顧客喝著啤酒聊著天，等待羊腿烤熟，期間還有其它輔助小菜、烤串可供選擇。

武圣的招牌羊腿每天只賣50條，一來是為了保證招牌菜單品的質(zhì)量，二來也是為了饑餓營銷。太晚過來沒能吃上烤羊腿的顧客，老板會推薦其另外的燒烤輔菜。

為了吸引回頭客，武圣的老板推出晚上十點以后來消費的可以享受9折優(yōu)惠，雖然只是很小的優(yōu)惠力度，但對于晚來吃不上羔羊腿的顧客也是一種安慰，這樣他們下回再來消費的可能性也會大大提高。

據(jù)了解，武圣烤羊腿目前有80%的黏性顧客，就是因為武圣餐館的烤羊腿單品定位精準。

點評：只留下喜歡這個味道的顧客

餐飲業(yè)的老板都希望能招徠世上每一位客人用餐，并成為回頭客，但我們都知道這是不可能的。

目前餐飲業(yè)單品專營店是主流，就是回歸實際的做法，即只留下喜歡本餐廳的顧客。

餐廳如何選擇單品，才能保證暢銷呢?這需要仔細對當?shù)氐南�費者進行評估，本案例中的武圣烤羊腿就是抓住了附近街區(qū)年輕人聚會的需求。

以自己餐廳的菜品為主去吸引目標客人，才能準確有效地挖掘市場。

案例3 阿五美食的代表——黃河大鯉魚

阿五美食作為中華餐飲名店，曾多次獲得中國餐飲業(yè)內(nèi)各種名譽。在創(chuàng)業(yè)12年后，其創(chuàng)始人將名稱改為阿五黃河大鯉魚，就是看出來單品為王才是餐飲業(yè)大勢所趨。

阿五做的是豫菜，但豫菜的代表是什么?阿五選擇了餐廳開業(yè)以來最暢銷的特色菜——黃河大鯉魚，作為餐廳的代表。

將黃河大鯉魚作為主要推廣的單品，也是看中了“魚”在中國人心目中的地位。節(jié)假日餐桌上必有魚，“鯉魚躍龍門”、“年年有魚”等，都寄托了中國人的理想追求。

點評：中餐精簡菜譜有利發(fā)展

中餐的菜單一般都有上百個菜，但是這種運營模式成本很高。由于沒有一個脫穎而出的菜品，顧客近進來餐廳消費，選擇哪道菜完全是隨機的。

這樣就造成了菜多，量少，餐廳很難從供應(yīng)商那里拿到質(zhì)量好價格又優(yōu)惠的食材，經(jīng)營成本就高了。

菜譜上的菜品越多，后廚相應(yīng)的各項程序都要增加，但是給顧客帶來的體驗卻變低了。因為產(chǎn)品很難標準化，低品質(zhì)的菜品就會增多。

中式餐廳為菜譜減負，打造出標準化、質(zhì)量佳、有特色的單品才是發(fā)展之道。

案例4 烤魚屆的年輕領(lǐng)袖——探魚

探魚2013年在深圳開出第一家店，從此成為烤魚界的主力軍，它的目標是做“烤魚第一品牌”。

探魚每天的翻臺率達到16次，針對快節(jié)奏的生活習慣，還承諾超過23分鐘不上菜可打69折的優(yōu)惠。

目前探魚已經(jīng)實行標準化生產(chǎn)：切配的標準、烤魚的溫度和時間，以及擺盤等都完全標準化。

烤魚是一直深受食客喜愛的菜品，從發(fā)展歷程來看，烤魚從街邊走到文藝餐廳，說明這個單品很受年輕人歡迎，因此非常有發(fā)展?jié)摿Α?/span>

將烤魚作為單品，探魚將目標客戶定位為20-40歲的青年。為了滿足客戶口味需求，每個月將點擊率最低的菜品淘汰，并開發(fā)新口味，符合年輕人追求新鮮變化的心理，也促進餐廳深入了解顧客需求。

點評：做單品，先細分客戶群體

探魚能將普通的單品烤魚做出影響力，除了味道好，還因為探魚滿足了目標可混群體的情感需求。

探魚每一家門店的裝修都是文藝復古風，正是時下年輕人最中意的風格。餐廳播放《葫蘆兄弟》、《黑貓警長》動畫片，是80、90后記憶深處的懷舊回憶。

做單品餐廳，先把目標客戶群體定位好，才能有針對性地營銷。

案例5 還是烤魚店——江邊城外

2005年，李長江開了第一家烤魚店，當時沒有品牌意識，就起了一個最普通的名字“巫山烤全魚”。

很快，由于烤魚受眾比較廣，大街上陸續(xù)出現(xiàn)很多家烤魚店，無不例外都叫“巫山烤全魚”。

企業(yè)要發(fā)展，必須有一個品牌，2006年李長江給餐廳命名為“江邊城外”，從此開始品牌規(guī)�；�發(fā)展。

目前市場上越來越多專做單品烤魚的品牌，江邊城外要給自己找一個獨特的定位，讓消費者識別。

不同于探魚、外婆家旗下爐魚等，江邊城外追求的不是翻臺率，而是品質(zhì)。

江邊城外要做的是最正宗的巫山烤魚，強調(diào)口味、衛(wèi)生、安全，保證每條魚都是活魚，現(xiàn)殺現(xiàn)烤。

目前江邊城外已經(jīng)有四十余門店，在京滬地區(qū)享有很高人氣。

點評：將熱門單品做出品牌差異化

烤魚屬于比較容易復制的細分餐飲，江邊城外已經(jīng)有10年的發(fā)展歷史，它給自己區(qū)分其它烤魚店的品牌定位是正宗重慶巫山烤魚，產(chǎn)品差異是堅持活魚現(xiàn)殺。

江邊城外的菜單構(gòu)成主要是川菜，這也是品牌差異化的表現(xiàn)，因為巫山烤魚來自重慶。裝修上也突出了四川元素，提升了品牌辨別度。

對于烤魚，江邊城外優(yōu)先保證新鮮度和口味，堅持現(xiàn)殺現(xiàn)烤。雖然這會影響出品速度和翻臺率，但是也與其它追求速度的烤魚品牌區(qū)分了出來，加強了客戶認知，進一步促成品牌差異化。

總結(jié)：

單品為王是餐飲業(yè)塑造特色品牌、爭取群體消費者的核心競爭力。目前的主體消費者——80、90后對食材的認知并不具體，他們很難說出各種蔬菜的名稱，也分不清各種魚的種類，但是他們卻能脫口而出哪家餐飲店的招牌菜是什么。

走單品路線，不僅能節(jié)約運營成本，縮短回報周期，還能精準吸引目標客戶�；ヂ�(lián)網(wǎng)+時代，單品為王才是生存發(fā)展之道。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲好案例

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