店鋪想以IP引流？看這家店如何將它發(fā)揮到極致

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1、混臉熟，跨界合作奠定基礎(chǔ)

2013年，《來自星星的你》這部現(xiàn)象級韓劇帶來的不只是炸雞和啤酒。作為獨家廣告植入商，LINE也將人氣賺得盆滿缽滿。

劇中，女主千頌伊LINE的聯(lián)系人只有三個，都經(jīng)紀(jì)人、LINE官方、LINE中國。

看看，人家在投放時便已鎖定中國市場。盡管后來這款I(lǐng)M軟件在大陸使用不暢，但并不妨礙布朗熊和可妮兔在追求時尚的年輕人中流行。

現(xiàn)象級韓劇《來自星星的你》，女主千頌伊LINE的聯(lián)系人只有三個，都經(jīng)紀(jì)人、LINE官方、LINE中國。

好吧你從不看韓�。扛嬖V啡姐看見這倆卡通形象的時候有沒有覺得眼熟？

2014年line與優(yōu)衣庫合作，連續(xù)發(fā)布LINE FRIENDS UT系列，也是優(yōu)衣庫的主推產(chǎn)品。

隨著后者在二三線城市門店數(shù)量的迅猛擴(kuò)張，這個79元超萌還能搭配情侶裝的T恤，讓布朗熊和可妮兔得以擁有更大的群眾基礎(chǔ)。

2、快閃店探路，營造“恐慌心理”

在LINE FRIENDS CAFE&STORE正式登錄上海前，先后在上海 K11、北京銀泰中心和成都太古里以快閃店形式試水。

這種方式能很有效的在短期內(nèi)引爆一個話題——

尤其對于擅長“賣萌”的line來說，易于從視覺設(shè)計入手制造強烈的第一印象，營造驚喜感。

曇花一現(xiàn)的模式，又制造出一種“恐慌”氛圍，通過時間限定來營造獨享而特別的購物體驗，消費者很容易因為一次錯過而倍感遺憾和期待。

所以，其正式店的落地，也就匯聚成一個集中爆發(fā)口。

3、復(fù)合式經(jīng)營，人家還有store呢

別忘了，這家咖啡館還有將近一半面積是周邊產(chǎn)品售賣區(qū)。

在啡姐的朋友圈小調(diào)查中，“為了那個小熊熊和小兔兔公仔”要去的不在少數(shù)。

不只是賣咖啡，周邊產(chǎn)品的售賣也是這家店的“殺手锏”。

也就是說，不僅是盈利模塊的增加，比之單純的餐飲業(yè)態(tài)，周邊產(chǎn)品吸引了更多客群到來的可能性，與餐食形成有效互動。

只要消費者到店，很容易形成形成二次、三次的口碑推廣。

巧合的是，國民岳父韓寒要開的“ONE STORE&CAFé”也在這一片區(qū)域，從名字看，也準(zhǔn)備打復(fù)合式經(jīng)營的牌。

三、同樣是IP，這家為何如此魔性？

在啡姐的朋友圈小調(diào)查中，“為了那個小熊熊和小兔兔公仔”要去的不在少數(shù)。

國內(nèi)大大小小的卡通主題咖啡館不少，生存情況卻并不樂觀。

“明明這個形象很討喜又大熱，為什么來的人不多？”

用一位業(yè)內(nèi)人士告訴啡姐的話來回答——“太自我�！�

IP的魔性在哪里？對于一個作品而言，世界觀、題材、特定要素等等都會吸引消費者。

但最終用戶的注意力一定會沉淀到人設(shè)上來。

卡通形象作為IP的核心價值：代入感和共鳴。

LINE正是做到了這一點，看看——

布朗熊：踏實穩(wěn)重，懂得疼人，呆萌心思少，如同很多女生對自己男朋友的審美期待；

可妮兔：俏皮可愛，古靈精怪，能活潑能嫵媚，簡直是女生自己向往的理想定位。

                   賦予卡通形象吸引人的個性和靈魂是必要步驟

啡姐認(rèn)為，這樣一來，即使消費者根本不知道LINE是什么東西，也會被這種形象設(shè)定所俘獲，在更廣泛的消費群體中，產(chǎn)生一種代入感和共鳴。

——這才是以卡通形象作為IP的核心價值所在。

也就是說，如果你想用IP引流，就將更多的精力放在重點形象的打磨或選擇上，賦予它夠吸引人的個性和靈魂是必要步驟，在推廣和落地變現(xiàn)才會事半功倍。

這可絕不是憑想象挑個萌物就夠了的。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐謀長聊餐飲

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