黃金土豆餅商用技術(shù)視頻教程
黃金土豆餅,一款備受大眾喜愛的街頭美食,外表酥脆、內(nèi)里軟糯、營養(yǎng)美味、價(jià)格實(shí)惠,憑借低成本、...
或許是吃了加盟別人的虧,對自己的品牌他寧可每年少收千萬,也拒絕放開加盟。
福狀元一直走直營路線
創(chuàng)業(yè)受挫
剛嘗到喝粥“甜頭”,加盟的品牌沒了
1974年,吳軍峰生于開封尉氏農(nóng)村。大學(xué)里,吳軍峰賣過臺(tái)歷、掛歷,干過精品店,裝修過小門頭,寫過墻體廣告,甚至還開過一家刀削面館……
說起這家面店,他認(rèn)為當(dāng)時(shí)完全是打心里出于對餐飲的熱愛!盀榱诉@家面館,還跑到開封勞動(dòng)市場請過老師傅。”
轉(zhuǎn)眼到了2005年,吳軍峰去北大進(jìn)修學(xué)習(xí),在那里正好碰見了宏?duì)钤B鎖粥店的老板,倆人相談甚歡、一拍即合。在經(jīng)歷過幾次實(shí)地考察之后,他選擇了加盟。
2006年3月1日,鄭州經(jīng)三路的“宏?duì)钤遍_業(yè)了。開業(yè)不久的宏?duì)钤獠⒉皇呛芎,看著空蕩蕩的大廳,吳軍峰心里很不是滋味。后來,他注意到旁邊的永和豆?jié){生意很好、天天排隊(duì),于是每到飯點(diǎn)他都“潛伏”進(jìn)去觀察、學(xué)習(xí)。
3個(gè)月后,這家粥店得到了人們的認(rèn)可。嘗到了甜頭之后,很快,經(jīng)七路第二家店開業(yè)。正當(dāng)籌備第三家店、事業(yè)蒸蒸日上時(shí),命運(yùn)卻給他開了一個(gè)玩笑。
宏?duì)钤媾R拖欠加盟費(fèi)、管理不統(tǒng)一等頑疾,有的加盟商甚至撤掉門頭、自立招牌,最終宏?duì)钤偛繘Q定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,將企業(yè)賣給他人。
吳軍峰吃了一個(gè)啞巴虧。品牌被人拿走了,粥店如何繼續(xù)?
▲好食材,是好品牌的基礎(chǔ)
自創(chuàng)品牌
好食材熬出的好粥
品牌粥屋剛引入鄭州市場,還沒打響就夭折,吳軍峰心里多少有些不甘。
說起之后的創(chuàng)業(yè),對于實(shí)在、真誠的他來說,多少有些“被迫”的意味。“本來想著一直加盟下去的,這事兒一出,反而把我逼到了自主創(chuàng)業(yè)的路上!
2008年年初,在東風(fēng)路與豐樂路交叉口,吳軍峰的自有品牌“福狀元”第一家店正式開張。
雖然之前有過有一年多的嘗試,但對于一個(gè)外行人來說,做一家新品牌難度確實(shí)不小,如果品牌核心定位不精準(zhǔn),極有可能會(huì)失敗。
一、原料一定要好
吳軍峰的理念順應(yīng)了市場需求,“吃粥”開始流行,更多人愿意把家庭小聚、朋友聚餐、商務(wù)應(yīng)酬放在福狀元,因?yàn)楹壬夏敲匆豢跓嶂,心里總有一種說不出的舒服與踏實(shí)。
不看重宣傳,但是對于產(chǎn)品,他的專注讓人難以想象。
餐飲企業(yè)的核心就是產(chǎn)品,產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。這是采訪中,他重復(fù)最多的一句話。“在我看來,產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定比創(chuàng)新更重要”說到激動(dòng)處,他一度這樣表達(dá)。
翻開福狀元菜單,除了菜品圖片、簡介之外,最顯眼的位置寫的是菜品的原料:雛牧香豬肉、伊賽牛肉、大用雞肉、李錦記調(diào)料、五得利面粉......
“好的產(chǎn)品消費(fèi)者是能吃出來的,食材品牌化讓更多人放心帶朋友、家人過來一起喝粥,對產(chǎn)品的認(rèn)同最終會(huì)轉(zhuǎn)化為對品牌的信賴與支持,這也是福狀元這三年快速發(fā)展的動(dòng)力,今后會(huì)進(jìn)一步堅(jiān)持下去。”
▲部分粥品
二、團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格考核
除了精選原料之外,廚師技能的考核、人員團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、企業(yè)文化的高度認(rèn)同都是保證穩(wěn)定出品不可或缺的方面。
福狀元每半年就有一次內(nèi)部大規(guī)模的廚師技能比拼,各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)逐一核實(shí)、嚴(yán)苛打分絲毫不含糊。每周例會(huì),一開就是大半天,必不可少的環(huán)節(jié)就是試新品,每個(gè)人都要提意見、說看法。“有時(shí)候一款新品內(nèi)部討論了幾個(gè)月,達(dá)不成一致就堅(jiān)決不上!
三、出品一定把控好
福狀元管理構(gòu)架中還還專門設(shè)置了品控部門。每個(gè)月都有專門團(tuán)隊(duì)去各店巡查,餐廳環(huán)境、菜品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等,每一項(xiàng)都有詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),借助新媒體等平臺(tái),不斷搜取消費(fèi)者反饋,還要逐一記錄成文檔,以供開會(huì)討論使用。
吳軍峰說,有時(shí)候?yàn)榱吮WC巡訪的真實(shí)性,公司會(huì)自己掏錢雇人,搞“神秘顧客”探店,目的是要實(shí)打?qū)嵉恼页鰡栴}。
很多人的印象里,“國八條”出臺(tái)后的三年,來自高中端餐飲轉(zhuǎn)型及外行跨界壓力都紛紛向簡快餐領(lǐng)域傳導(dǎo),本應(yīng)是一片野蠻廝殺的時(shí)候,卻是福狀元迅速發(fā)展的三年。目前福狀元共有33家直營店,其中鄭州就有30家。也有人說,他才是鄭州連鎖餐飲的“隱形冠軍”。
▲福狀元家宴內(nèi)部環(huán)境
不守舊
菜品質(zhì)量、裝修環(huán)境持續(xù)升級
2015年上半年,未來路福狀元家宴開業(yè),主打家庭宴請及中小型宴會(huì)市場!安似方Y(jié)構(gòu)跟之前50%都不一樣,包間增多了,環(huán)境更有特色了,推出家宴品牌,瞄準(zhǔn)的就是市場日益擴(kuò)大的中小型宴會(huì)市場需求!
開業(yè)沒多久,福狀元家宴已經(jīng)成為附近居民、白領(lǐng)、商務(wù)人士宴請的熱門之選,每天熙熙攘攘的人流中,這里已成為萬千食客放心的“家庭宴會(huì)廳”。
對于福狀元家宴品牌,吳軍峰認(rèn)為市場潛力巨大,未來可能會(huì)在鄭州陸續(xù)布點(diǎn)。
與此同時(shí),原有的二十多家福狀元店,也陸續(xù)完成了店面的升級改造,格調(diào)清新,環(huán)境優(yōu)雅,品牌形象有了明顯提升。2015年,福狀元在鄭州市場創(chuàng)造了一個(gè)新記錄:30家店全部實(shí)現(xiàn)盈利。
深耕省會(huì)市場之外,福狀元也正積極向二三線地市市場試探。
2015年5月至12月,福狀元新鄉(xiāng)、駐馬店、許昌、洛陽等地市店相繼開業(yè)。雖然整體情況還不錯(cuò),但是并沒有完全達(dá)到原先的預(yù)期。對此,吳軍峰有著自己冷靜的思考:“先開幾家看看情況,適合咱了,再往前走!
其實(shí),無論是做新品牌還是地市開店的探索,在吳軍峰開來都是福狀元未來品牌發(fā)展的方向,只不過這都需要時(shí)間來檢驗(yàn)。
▲福狀元?jiǎng)?chuàng)始人吳軍峰
對話
寧可少收千萬,也不放加盟
問:“國八條”后的三年,大家都在往簡快餐這個(gè)方向轉(zhuǎn),競爭相對更激烈了,但是福狀元卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長,原因在哪里?
吳軍峰:我認(rèn)為餐飲最終還是靠產(chǎn)品說話,福狀元無論是原料選取、產(chǎn)品出品、自我監(jiān)督、顧客反饋等,已經(jīng)形成了產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的重要保障體系,這也是企業(yè)發(fā)展的支撐所在。有好的產(chǎn)品才能培育出消費(fèi)者對品牌的信任度、忠誠度,關(guān)系一旦形成就很難改變。
問:如何看待當(dāng)下餐飲市場的發(fā)展?未來有何打算?
吳軍峰:隨著餐飲市場發(fā)展理性回歸,市場對于企業(yè)專業(yè)化、品牌化、信譽(yù)度要求會(huì)更高,非專業(yè)進(jìn)駐將會(huì)減少,產(chǎn)品不過關(guān)的將面臨淘汰,就目前來看餐飲市場發(fā)展還在沉淀期。未來,隨著河南餐飲中央廚房的投產(chǎn),福狀元將不斷優(yōu)化內(nèi)部配送體系,保證各版塊功能的穩(wěn)定發(fā)揮,保持企業(yè)健康發(fā)展的態(tài)勢。
問:這幾年有很多人都在想方設(shè)法加盟福狀元,你為什么從不開口子?
吳軍峰:不搞加盟是我們相當(dāng)長一段時(shí)間的基本思路。我們在創(chuàng)辦福狀元之前,就是加盟別人的品牌,深知其中的各種弊端。放開加盟或許是福狀元迅速走向全國的捷徑,但這樣一來,產(chǎn)品品質(zhì)將無法保證,辛辛苦苦打造的品牌有可能毀于一旦。
問:但是對很多創(chuàng)業(yè)者來說,收加盟費(fèi)畢竟是一條通往財(cái)富的捷徑。
吳軍峰:確實(shí)是,而且誘惑力還不小。我們粗略算了一下,按一家加盟店30萬的費(fèi)用計(jì)算,我們每年至少拒絕30多個(gè)加盟商。但是就算一年少收一千萬,也不能讓企業(yè)冒著倒掉的風(fēng)險(xiǎn)。
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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
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